股票代碼:836949

崗位職責：

1、售前支持工作：負責公司產(chǎn)品方案及服務的售前支持，與一線銷售形成強配合，面向公司全國區(qū)域市場、醫(yī)院客戶群體推廣源啟產(chǎn)品與服務，引導客戶需求，制定、論證、落地客戶解決方案。包括可行性分析、需求調(diào)研與引導植入、方案編寫、方案宣講、招投標技術方案編寫等交互工作；
2、解決方案策劃與落地：基于源啟智慧醫(yī)院產(chǎn)品的設計、技術、流程、工具等因素，根據(jù)醫(yī)院或醫(yī)療行業(yè)的服務訴求，結合行業(yè)政策，對標國家醫(yī)療健康相關標準，具體負責產(chǎn)品手冊編寫、需求痛點挖掘、解決方案設計、客戶價值呈現(xiàn)、成功案例收集、解決方案整合（包括多層次解決方案、服務清單/組合等）等工作；
3、解決方案持續(xù)迭代：參與產(chǎn)品升級迭代的評審及優(yōu)化，持續(xù)整理優(yōu)化產(chǎn)品解決方案、增值服務方案，形成解決方案的不同專題和層次；向產(chǎn)品部門輸入市場視角的需求方案，輔助產(chǎn)品業(yè)務架構的 持續(xù)整理并優(yōu)化客戶成功案例，圍繞產(chǎn)品、營銷、交付、售后的客戶價值形成解決方案的標準化、持續(xù)輸出營銷素材、推動解決方案營銷的持續(xù)發(fā)展；
4、解決方案賦能：作為公司營銷支撐體系的解決方案專家，面向全國戰(zhàn)區(qū)銷售、售前通過定期內(nèi)部宣講、分享、交流等形式對進行解決方案的培訓賦能，輸出解決方案、行業(yè)知識、案例分享、售前技能等能夠輔助一線理解業(yè)務、方案，能夠支撐一線開拓市場、贏得客戶的相關資料、方法論以及最佳實踐，并幫助戰(zhàn)區(qū)營銷人員專業(yè)化能力不斷成長；
5、市場支持與政策跟蹤：對醫(yī)療健康行業(yè)趨勢、國家相關政策發(fā)文的解讀、行業(yè)標準對應的方案、醫(yī)院業(yè)務、行業(yè)解決方案等進行跟蹤研究；對公司高層與客戶交流、論壇演講、專題報告、技術講座以及行業(yè)展會、品牌市場活動等工作進行支撐。

任職條件：

1、本科及以上學歷，營銷管理類、醫(yī)學或計算機、自動化相關專業(yè)；
2、具備醫(yī)療健康行業(yè)軟件產(chǎn)品或服務售前工作3年以上經(jīng)驗，或IT服務管理咨詢3年以上經(jīng)驗、或3年以上軟件產(chǎn)品設計規(guī)劃、系統(tǒng)架構相關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、具備成熟的服務產(chǎn)品售前知識體系、方法論，能夠針對醫(yī)院客戶進行需求引導，能夠洞悉客戶需求；
4、善于溝通，具備優(yōu)秀的演講、控場能力、文檔及PPT編寫能力，具有嚴密的邏輯思維能力、問題分析解決能力、具備抗壓能力，嚴謹、勤奮，有責任心，有良好的團隊合作精神；
5、熟悉招投標流程，有醫(yī)療行業(yè)信息化工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位職責：

1、根據(jù)公司下達的銷售業(yè)績指標、完成個人銷售任務；
2、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場、新客戶，擴大業(yè)務量；
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求， 提供解決方案，配合用戶參觀實際案例考察，開展銷售工作
4、定期拜訪，鞏固客情關系，了解和深入挖掘客戶需求，做好客戶管理及公司在當?shù)氐耐茝V工作，提升公司影響力，爭取更大的市場份額，并實現(xiàn)實質性突破；
5、制定本領域的銷售季度計劃和年度計劃，熟悉醫(yī)院信息化業(yè)務采購流程，獨立完成跟單，有效主導招投標工作；
6、不斷建立和完善客戶網(wǎng)絡，負責所轄領域項目的挖掘、分析、公關、簽約及回款；
7、負責市場信息的收集及競爭對手信息的分析；

任職條件：

任職要求 ：
1、學歷要求：本科以上學歷，專業(yè)不限
2、經(jīng)驗要求：三年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療信息化等領域經(jīng)驗者優(yōu)先； 
3、知識要求：熟悉醫(yī)療行業(yè)的銷售特點和行銷策略，具備醫(yī)院客戶資源優(yōu)先
4、素質能力：具有較強的公關能力、較強的觀察力和目標意識，能敏銳地把握客戶需求、市場方向；
5、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)及談判能力，具有高度的工作熱情和責任感；積極進取、樂觀誠信、能承受工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn)性具有高度責任心，熱愛銷售工作，有吃苦耐勞精神。