股票代碼:836949

崗位職責(zé)：

1、售前支持工作：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品方案及服務(wù)的售前支持，與一線銷(xiāo)售形成強(qiáng)配合，面向公司全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)、醫(yī)院客戶群體推廣源啟產(chǎn)品與服務(wù)，引導(dǎo)客戶需求，制定、論證、落地客戶解決方案。包括可行性分析、需求調(diào)研與引導(dǎo)植入、方案編寫(xiě)、方案宣講、招投標(biāo)技術(shù)方案編寫(xiě)等交互工作；
2、解決方案策劃與落地：基于源啟智慧醫(yī)院產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)、流程、工具等因素，根據(jù)醫(yī)院或醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)訴求，結(jié)合行業(yè)政策，對(duì)標(biāo)國(guó)家醫(yī)療健康相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品手冊(cè)編寫(xiě)、需求痛點(diǎn)挖掘、解決方案設(shè)計(jì)、客戶價(jià)值呈現(xiàn)、成功案例收集、解決方案整合（包括多層次解決方案、服務(wù)清單/組合等）等工作；
3、解決方案持續(xù)迭代：參與產(chǎn)品升級(jí)迭代的評(píng)審及優(yōu)化，持續(xù)整理優(yōu)化產(chǎn)品解決方案、增值服務(wù)方案，形成解決方案的不同專題和層次；向產(chǎn)品部門(mén)輸入市場(chǎng)視角的需求方案，輔助產(chǎn)品業(yè)務(wù)架構(gòu)的 持續(xù)整理并優(yōu)化客戶成功案例，圍繞產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、交付、售后的客戶價(jià)值形成解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)輸出營(yíng)銷(xiāo)素材、推動(dòng)解決方案營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)發(fā)展；
4、解決方案賦能：作為公司營(yíng)銷(xiāo)支撐體系的解決方案專家，面向全國(guó)戰(zhàn)區(qū)銷(xiāo)售、售前通過(guò)定期內(nèi)部宣講、分享、交流等形式對(duì)進(jìn)行解決方案的培訓(xùn)賦能，輸出解決方案、行業(yè)知識(shí)、案例分享、售前技能等能夠輔助一線理解業(yè)務(wù)、方案，能夠支撐一線開(kāi)拓市場(chǎng)、贏得客戶的相關(guān)資料、方法論以及最佳實(shí)踐，并幫助戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人員專業(yè)化能力不斷成長(zhǎng)；
5、市場(chǎng)支持與政策跟蹤：對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)趨勢(shì)、國(guó)家相關(guān)政策發(fā)文的解讀、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的方案、醫(yī)院業(yè)務(wù)、行業(yè)解決方案等進(jìn)行跟蹤研究；對(duì)公司高層與客戶交流、論壇演講、專題報(bào)告、技術(shù)講座以及行業(yè)展會(huì)、品牌市場(chǎng)活動(dòng)等工作進(jìn)行支撐。

任職條件：

1、本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)管理類、醫(yī)學(xué)或計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè)；
2、具備醫(yī)療健康行業(yè)軟件產(chǎn)品或服務(wù)售前工作3年以上經(jīng)驗(yàn)，或IT服務(wù)管理咨詢3年以上經(jīng)驗(yàn)、或3年以上軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃、系統(tǒng)架構(gòu)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3、具備成熟的服務(wù)產(chǎn)品售前知識(shí)體系、方法論，能夠針對(duì)醫(yī)院客戶進(jìn)行需求引導(dǎo)，能夠洞悉客戶需求；
4、善于溝通，具備優(yōu)秀的演講、控場(chǎng)能力、文檔及PPT編寫(xiě)能力，具有嚴(yán)密的邏輯思維能力、問(wèn)題分析解決能力、具備抗壓能力，嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮，有責(zé)任心，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、熟悉招投標(biāo)流程，有醫(yī)療行業(yè)信息化工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)、完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)；
2、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量；
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求， 提供解決方案，配合用戶參觀實(shí)際案例考察，開(kāi)展銷(xiāo)售工作
4、定期拜訪，鞏固客情關(guān)系，了解和深入挖掘客戶需求，做好客戶管理及公司在當(dāng)?shù)氐耐茝V工作，提升公司影響力，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，并實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破；
5、制定本領(lǐng)域的銷(xiāo)售季度計(jì)劃和年度計(jì)劃，熟悉醫(yī)院信息化業(yè)務(wù)采購(gòu)流程，獨(dú)立完成跟單，有效主導(dǎo)招投標(biāo)工作；
6、不斷建立和完善客戶網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)所轄領(lǐng)域項(xiàng)目的挖掘、分析、公關(guān)、簽約及回款；
7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析；

任職條件：

任職要求 ：
1、學(xué)歷要求：本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限
2、經(jīng)驗(yàn)要求：三年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)療信息化等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 
3、知識(shí)要求：熟悉醫(yī)療行業(yè)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和行銷(xiāo)策略，具備醫(yī)院客戶資源優(yōu)先
4、素質(zhì)能力：具有較強(qiáng)的公關(guān)能力、較強(qiáng)的觀察力和目標(biāo)意識(shí)，能敏銳地把握客戶需求、市場(chǎng)方向；
5、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及談判能力，具有高度的工作熱情和責(zé)任感；積極進(jìn)取、樂(lè)觀誠(chéng)信、能承受工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn)性具有高度責(zé)任心，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有吃苦耐勞精神。